Тренды мая: 1500+10% за ворованные лиды
Ежедневно приходит несколько звонков, писем, сообщений с предложениями нелегальных партнерок. Два-три в день. В основном — выкупать лиды, про которые сразу сказано, что они сворованы у других студий. Либо источник не раскрывается.
Средний «чек» на такие сомнительные лиды запрашивают в 1000-1500р. Без гарантий, что лид продадут только вам. Плюсом хотят 10% от заключенного контракта.
Первая «ласточка» прилетела пару месяцев назад в рассылке ruward. Я общался с Андреем Тереховым по поводу этой рассылки. Он свел все к тому, что «мопед не мой». Ну, будем надеяться, что рейтинги в этом не замазались.
Похоже, что кто-то заранее подготовил лендинги, на которые скупается Яндекс.Директ. Цена КЛИКА в директе по нашей тематике улетела за 500р (в среднем). Что, в общем-то, в экономике тех негодяев, которые потом перепродают их по 1500+10%. Особенно если продать получается больше одного раза. Но совсем не в экономике большинства региональных студий-малюток.
Конечно, это очень сильно портит рынок: как для заказчика, так и для исполнителя.
Что делать:
0. Клиентам. Внимательно смотреть, куда их приземлили; проверять, общаются ли они с теми компаниями, в которые отправляли запросы. Для клиента вся эта мутная схема выглядит как продажа персональных данных или атака банков с предложениями открыть счет сразу после открытия юрлица. Или как звонки из десятков страховых компаний за неделю до того, как заканчивается ОСАГО. В общем, гадостно.
1. Студиям. Не вступать в сомнительные партнерки и прослойки. Не кормить аферистов.
2. Студиям. Перепроверить, не ваши ли лиды продают. Последить за утечками. Ограничить количество лиц, имеющих доступ к лидам. Убедитесь, что не вас обворовывают.
3. Студиям. Больше и плотнее работать с текущими клиентами. Уйти от модели (если еще не ушли) «сидения на лидах». Развивать отношения. Сарафан всегда работал лучше.
4. Аферистам. Гореть в аду, например.
5. Всем. Ждать. Вся схема выглядит как попытка наебать судьбу. Неэтичная. И не долгосрочная.
Вангую, что в начале августа все успокоится. Всем — успехов!
