Проблема: вы сдали проект, посчитали рентабельность, сделали выводы в части регламентов, цен и так далее. А через 1–2–3 месяца возникает Х часов гарантии, которая уже нигде и никак не учитывается. Ждать несколько месяцев — тоже не вариант: наш бизнес очень динамичный. Что делать?

Участие в тендерах требует времени (и часто денег за подачу заявки), а значит — его нужно экономить.
Самый очевидный способ — проверить, кто выигрывал подобные тендеры у этого подрядчика ранее.

Обеспечение тендеров бывает двух типов: участия и исполнения.
Обеспечение участия — гарант того, что в случае выигрыша подрядчик не сольется.

Очень важно понимать, в какой момент проект нужно передавать из продаж в производство. Раньше мы это делали в момент, когда клиент письмом или звонком подтверждал, что готов начать с нами работу.

В большинстве тендеров оплата идет после подписания актов, причем почти всегда — по всему проекту, в крайнем случае — пара актов на весь договор. Кроме того, есть гарантии исполнения договора: это когда банк взыщет с вас эту гарантию, если облажаетесь.

В самом простом случае в тендерах участвует всего два человека: тендерный специалист и оценщик.