2 Ответственность агентства: вам передают лид и сопровождают/помогают продать/разрулить проблемы или просто кидают телефон/почту/имя/хотелку? В первом случае выгода понятна, во втором вас ждет крайне низкая конверсия: человек пришел в крупное агентство, а его «футболят» к нескольким игрокам поменьше, дескать, мы вам не по карману. Причем каждому нужно заново объяснять свою задачу.
3 Типы лидов, которые приходят, и второе важное – конкурентность (соотношение количества лидов к количеству студий-партнеров, их берущих). Есть ли ограничения – не более трех партнеров на лид, например?