Покупка и продажа агентств. Ценность агентства

За последние 5-10 лет сделок по покупке агентств – считанные единицы, а обусловлено это крайне непрозрачным механизмом капитализации компаний. Мы провели немало переговоров на тему покупки агентств, в итоге которых видим всего три вещи, которые можно купить:

- портфолио (хотя не всем это нужно, плюс если работа плохо сделана и отзыв негативный, толку от портфолио немного, не говоря уже об NDA) – можно оплачивать сразу

- контракты (с остатком хотя бы полгода или более, часто таких немного) – аналогично, можно покупать сразу по цене, например, 50% от остаточной маржи (то есть половина прибыли от остатка контракта)

- команда (тут только помесячная оплата права пользования командой, потому что купить людей невозможно)
Ну а проблема агентств в том, что они пытаются продать команду сразу и за фикс прайс, при этом контрактов у них нет (или есть, но совсем мелкие), а портфолио неинтересно.
Впрочем, есть и гибридные схемы. Если у вас есть что продать/есть мысли о переходе на частично пассивный доход или просто хотите побыть с семьей, пишите на [email protected] с темой «Продажа агентства».