Тендеры. Ключевое отличие от обычных продаж

В большинстве тендеров оплата идет после подписания актов, причем почти всегда — по всему проекту, в крайнем случае — пара актов на весь договор. Кроме того, есть гарантии исполнения договора: это когда банк взыщет с вас эту гарантию, если облажаетесь.

Это означает, что, в отличие от классических заказов, здесь студия или агентство выступает как инвестор: вы вкладываете условные Х сотен тысяч/миллионов рублей, чтобы получить, ну скажем, 4Х (средний мультипликатор согласно Раменскому). При этом риски полностью на вас.

Это нужно учитывать, когда входите в тендеры, и иметь либо финансовую подушку, либо доступ к кредитованию, либо диверсификацию на авансовые оплаты с других проектов.

Мы используем все три метода, и за последние 10 лет не имели ни одного кассового разрыва (а заодно ни одной задержки зарплаты).