9 Из этого следует, что нужно смотреть на факторы, которые помогут вам выиграть: опыт (приложить контракты), специалисты и т.д. Если это требуют в тендере - у вас должен быть максимум. Тогда вы можете победить даже не имея минимальную цену (у нас так было).
Конкретно мы идем в тендер только если у нас 100 из 100 по НЕценовым факторам.
10 Лицензии. Сразу пробегайте документацию по ключевым словам "лиценз" и "сертификат".
Вас могут ждать сюрпризы вида:
- лицензия ФСТЭК/ФСБ (про шифрование) - это дорогие (от 300 т.р.) лицензии для шфированных каналов связи
Если брать субподрядчика на такие тендеры, то даже если это разрешено - денег они хотят немало за свои услуги.
- сертификаты oracle, microsoft и т.д. - бывает такое, что нужно сделать поставку, скажем, Битрик-портала, но работать он должен в защищенной среде и вот под нее нужны всякие экзотические знания. Тут вопрос в том, что 99% таких требований сделаны специально - это флажок "подрядчик выбран, не лезьте".
11 Аккредитация на площадке.
- т.к. 95% тендеров электронные - вам нужна ЭЦП, причем лучше всего сразу под большинство площадок. Неплохие парни https://kontur.ru/ca.
- Статистика, сколько выиграли тендеров на каких площадках в 2018 году:
Сбербанк АСТ 40%, бумажные 12%, Фабрикант 12%, остальное - Текторг, RTS-Tender, b2b-tender, площадка Газпромбанка
Соответственно если вы только начинаете - стартуйте с этих площадок.
12 Обеспечение. Это не совсем стоп-фактор, но может им стать.
- обеспечение участия в тендере. Это гарантия, что если вы выиграете тендер - не сольетесь. Платится в 99% случаев живыми деньгами, после объявления победителя (неважно, кто выиграл). Получается заморозка ваших денег примерно на 2-3 недели.
- обеспечение исполнения контракта. Это гарантия, что вы сделаете все по договору. Не сделаете - исполнение уходит заказчику.
Контракты обычно длятся от 3-х месяцев до пары лет, поэтому живыми деньгами тут платить не принято - делают банковскую гарантию.
Стоимость гарантии в среднем - 1-2-3% от стоимости тендера.
По стоп-факторам это все, следующий пост будет про оптимизацию производства )
