Extyl. Сложный ecommerce и нестандартные интеграции. Extyl-PRO
Адрес: Дербеневская улица, 20с23, 1 подъезд, 2 этаж 115114 Москва,
Телефон:+7 495 995–23–37, Электронная почта: info@extyl-pro.ru
По будням с 9:30 до 20
8 800 777-29-00

Бесплатно по всей России

Extyl. Сложный ecommerce и нестандартные интеграции.
8 Простые работы. Если тендер на 1-2 миллиона на сайт-визитку, выиграет его региональный ИП из одного человека за 100 тысяч рублей (условно). Если работа простая - ваши компетенции и выстроенные процессы здесь не нужны, это будет тянуть вас вниз в плане рентабельности.

9 Из этого следует, что нужно смотреть на факторы, которые помогут вам выиграть: опыт (приложить контракты), специалисты и т.д. Если это требуют в тендере - у вас должен быть максимум. Тогда вы можете победить даже не имея минимальную цену (у нас так было).
Конкретно мы идем в тендер только если у нас 100 из 100 по НЕценовым факторам.

10 Лицензии. Сразу пробегайте документацию по ключевым словам "лиценз" и "сертификат".
Вас могут ждать сюрпризы вида:
- лицензия ФСТЭК/ФСБ (про шифрование) - это дорогие (от 300 т.р.) лицензии для шфированных каналов связи
Если брать субподрядчика на такие тендеры, то даже если это разрешено - денег они хотят немало за свои услуги.
- сертификаты oracle, microsoft и т.д. - бывает такое, что нужно сделать поставку, скажем, Битрик-портала, но работать он должен в защищенной среде и вот под нее нужны всякие экзотические знания. Тут вопрос в том, что 99% таких требований сделаны специально - это флажок "подрядчик выбран, не лезьте".

11 Аккредитация на площадке.
- т.к. 95% тендеров электронные - вам нужна ЭЦП, причем лучше всего сразу под большинство площадок. Неплохие парни https://kontur.ru/ca (ссылка без партнерского кода, это не реклама, если что).
- Статистика, сколько выиграли тендеров на каких площадках в 2018 году:
Сбербанк АСТ 40%, бумажные 12%, Фабрикант 12%, остальное - Текторг, RTS-Tender, b2b-tender, площадка Газпромбанка
Соответственно если вы только начинаете - стартуйте с этих площадок.

12 Обеспечение. Это не совсем стоп-фактор, но может им стать.
- обеспечение участия в тендере. Это гарантия, что если вы выиграете тендер - не сольетесь. Платится в 99% случаев живыми деньгами, после объявления победителя (неважно, кто выиграл). Получается заморозка ваших денег примерно на 2-3 недели.
- обеспечение исполнения контракта. Это гарантия, что вы сделаете все по договору. Не сделаете - исполнение уходит заказчику.
Контракты обычно длятся от 3-х месяцев до пары лет, поэтому живыми деньгами тут платить не принято - делают банковскую гарантию.
Стоимость гарантии в среднем - 1-2-3% от стоимости тендера.

По стоп-факторам это все, следующий пост будет про оптимизацию производства )

Выберите способ связи и мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня или быстрее.
, ,
Заказать звонок
Ставки специалистов

Front-end: от 1900₽

Back-end: от 1900₽ (PHP), 2200₽ (JAVA, C#, Python, .NET)

Аналитика:от 2500 — 3000₽

Mobile: от 2000₽

Дизайн: от 1900₽ (дизайнер), 2400₽ (арт-директор)

DevOps: от 2000₽

1С: от 2000₽

Тестирование: от 1500₽